E-Mail-Marketing 3

Schritt 3: Erstellen Sie Ihren Email-Lebenszyklus

Das Senden Ihrer ersten E-Mail ist nur der Beginn des E-Mail-Marketings. Jetzt beginnt
aber die Vermarktung Ihrer Produkte mit E-Mail. Um wirklich effektiv zu sein, müssen Sie darüber nachdenken, einen E-Mail-Lebenszyklus zu erstellen.
Lifecycle-Marketing hilft Ihnen dabei, potenzielle Kunden zu gewinnen, die schließlich zu Kunden werden, die Sie pflegen und unterstützen.
Ein E-Mail-Lebenszyklus macht genau dasselbe, aber mit E-Mail.

Ihr E-Mail-Lebenszyklus entspricht den Phasen der Kundengewinnung.
Sie können sich diese als Bewusstsein, Interesse, Wunsch, Aktion oder, wie GetResponse sie beschreibt, Onboarding, Pflege, Promotion und Transaktion vorstellen.

Jede Phase erfordert verschiedene Arten von E-Mails, die alle dazu beitragen, Interessenten zu Leads und schließlich zu Käufern zu machen.

Einige typische Beispiele sind:

  • Einstiegs-E-Mails: Willkommens-E-Mails, Anfragen an Abonnenten, um Präferenzen festzulegen oder zu aktualisieren, Anleitungen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
  • Pflege: Newsletter, Blogpost-Updates, Produkt- und Serviceankündigungen.
  • Promotional: Angebote, Verkäufe und andere Promotionen.
  • Transaktional: Auftragsbestätigungen, Quittungen, Abonnementverlängerungen,
    E-Mails für treue Kunden.

Sie benötigen alle diese Arten von E-Mails für eine umfassende E-Mail-Marketing-Kampagne.

Das bedeutet, eine Menge E-Mail-Betreffzeilen, eine Menge E-Mail-Marketing-Kopien und viele Handlungsaufforderungen zu schreiben.
Um die Effektivität Ihrer Kampagnen zu testen, müssen Sie mehrere Betreffzeilen und Aktionsaufrufe für jede E-Mail schreiben. Wir werden im nächsten Schritt mehr darüber reden.

Es ist auch wichtig zu entscheiden, ob Sie E-Mail-Marketing-Serien oder Minikurse anwenden, mit denen Sie Ihre Beziehung mit Abonnenten über mehrere E-Mails hinweg entwickeln können.

Erstellen Sie E-Mail-Vorlagen, die für verschiedene Arten von E-Mails optimiert sind. Im weiteren Verlauf möchten Sie möglicherweise E-Mails mit mehreren Spalten, interaktiven Funktionen und Videos senden, wenn Ihre Vorlagen dies zulassen. Und jede E-Mail muss gebrandet sein, damit die Abonnenten wissen, von wem sie kommt. Diese Markenerkennung wird dazu beitragen, die Kundenbeziehung aufzubauen.

Schritt 4: Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Nachdem Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne gesendet haben, erhalten Sie von Ihrem E-Mail-Dienstanbieter Statistiken darüber, wie viele E-Mails geöffnet, angeklickt und weitergeleitet wurden und wie viele Nutzer sich abgemeldet haben.

Sie werden auch sehen können, auf was Leute geklickt haben und ob sie bei einer E-Mail Maßnahmen ergriffen haben. Und Sie können die Leistung Ihrer E-Mails anhand der neuesten E-Mail-Marketing-Benchmarks überprüfen, um festzustellen, ob Sie etwas optimieren müssen.

Die Wahrheit ist, es gibt fast immer etwas, das Sie besser machen können. Zu den üblichen Bereichen, die mit E-Mail-Marketing betrachtet werden können, gehören Sendezeiten, Betreffzeilen, Schaltflächen und Handlungsaufforderungen sowie Text und Bilder.

Optimieren der Sendezeit

Sendezeit macht einen großen Unterschied, ob Leute Ihre E-Mails öffnen oder nicht. Die obigen E-Mail-Benchmarks zeigen, dass die meisten Menschen donnerstags gegen 16 Uhr E-Mails öffnen. Natürlich kann dies für Ihre eigene E-Mail-Liste anders sein. Achten Sie auf Ihre E-Mail-Analyse, um festzustellen, ob Sie eine bessere Öffnungsrate erhalten, indem Sie Ihre E-Mail zu einem anderen Zeitpunkt senden.

Optimieren der Betreffzeile

Wie bereits erwähnt, ist die Betreffzeile ein wichtiger Faktor dafür, ob Personen Ihre E-Mails öffnen. Eine Möglichkeit, Ihre Betreffzeile zu optimieren, besteht darin, zwei verschiedene Betreffzeilen zu testen und festzustellen, welche die besseren Ergebnisse erzielt. Es gibt viele technische Details beim Einrichten von Split-Tests, daher kann es nützlich sein, Hilfe von einem E-Mail-Kampagnenoptimierungsprofi zu bekommen.

Optimieren der Buttons

Sobald Personen Ihre E-Mails geöffnet haben, sind die Schaltflächen mit Ihrem Call-to-Action unerlässlich, um die Menschen dazu zu bringen, den nächsten Schritt in ihrer Beziehung zu Ihnen zu gehen. Um dies zu verbessern, müssen Sie mit dem Ändern der Schaltflächenfarben und dem Kopieren experimentieren und splittesten, um zu sehen, was funktioniert.

Optimieren von Inhalt und Bildern

Ebenso können Sie den Inhalt und die Bilder entsprechend der E-Mail-Liste ändern, um die Leistung zu verbessern. Sie würden nicht dieselbe E-Mail an einen Wiederholungskunden senden, wie an jemanden, der gerade seinen ersten Kauf getätigt hat. Ein professioneller Kampagnenoptimierer kann Möglichkeiten vorschlagen, wie Sie Ihre E-Mail-Nachrichten so anpassen können, dass Sie sie jedes Mal richtig einstellen.

Sie sind fertig!

Befolgen Sie diese vier einfachen Schritte und Sie werden bald über E-Mail-Marketing-Kampagnen verfügen, die Ihre Verbindung zu Ihren Abonnenten aufbauen und Ihnen dabei helfen, mehr Leads zu generieren und mehr Verkäufe zu erzielen.

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